Главная Частые вопросы Здравствуйте, я хочу открыть магазин бытовой химии.Как првильно расчит...
 |
Здравствуйте, я хочу открыть магазин бытовой химии.Как првильно расчитать количество и ассортимент товара, на торговую площадь 50кв.м. и сделать заказ.
|
 |
Можно дать несколько рекомендаций:
1. Ассортимент можно подсмотреть у Метро и Ашана, эти ретейлеры, работают по принципу "доля на полке
равна доле рынка данного продукта", т.е. если ,предположим, доля
продаж зубной пасты составляет 20% от всех продаж бытовой химии и
парфюмерии, то 20% площади отдают под зубную пасту. Далее,
предположим что, 50% составляют продажи Колгейта, то 50% полки и
ассортимента, категории зубные пасты, будет занимать Колгейт. И
таким образом выстраивается весь ассортимент. Данные по долям рынка
категорий, и конкретного продукта предоставляются такими компаниями как ACNielson, Бизнес Аналитика.
2. Продаётся тот товар, что есть в "телевизоре", т.е на который идут рекламные ролики.
3. Количество закупаемого товара, неважно.
Важно выбрать поставщика готового на
оперативный подвоз небольшого заказа. Неслучайно, крупные клиенты
данный пункт по важности ставят №2, после обязательного наличия полного
ассортимента.
4. Цена является пунктом №3 или 4, т.к. лучше продавать товар,пусть
чуть дороже или менее выгодно для себя, чем сидеть с пустыми полками. |
|
|
